2024-10-02
로지스팟의 M&A 전략
로지스팟은 미들 마일 전문 물류 기업으로, 창업 초기부터 M&A를 핵심 성장 전략으로 채택했습니다.
이는 일반적인 스타트업의 유기적 성장 방식과는 차별화된 접근법으로, 로지스팟은 M&A를 통해 빠른 시장 진입과 급속한 성장을 실현했습니다.
로지스팟의 주요 M&A 전략은 다음과 같습니다.
- 창업 단계부터 M&A를 핵심 성장 전략으로 계획
- 부족한 경험과 네트워크 보완을 위해 300개의 소규모 물류업체 중 국제로지스를 첫 인수 대상으로 선정
- 이후 지속적인 M&A 추진
이러한 전략을 바탕으로 로지스팟은 2019년 신한국로지스텍(퀵서비스)과 성현티엘에스(화물 운송) 인수, 2022년 범아로지텍, 2023년 고려택배 인수를 진행했습니다.
로지스팟이 활용한 '볼트온 전략'
로지스팟은 '볼트온 전략’을 핵심으로 삼아 지속적인 M&A를 추진했는데, 이 전략은 인수 기업이 매각 기업의 역량이나 자산을 자사에 통합해 시너지를 극대화하는 방식을 의미합니다.
볼트온 전략의 주요 이점을 정리하자면 다음과 같습니다.
- 기업의 빠른 성장 촉진
- 부족한 역량의 신속한 보완
- 새로운 시장 영역으로의 빠른 진출
로지스팟은 M&A를 통해 얻은 물류 인프라와 노하우를 바탕으로, 물류 산업의 디지털화에 주력하며 기존 물류 기업들과 차별화를 추구했습니다.
이런 노력의 결과로, 로지스팟은 주문 계약부터 물류 배송 위치까지 확인 가능한 물류 관리 플랫폼 소프트웨어 '로지스팟'을 개발했습니다. 이 플랫폼은 인수한 기업들의 전문성과 자사의 IT 기술을 결합한 혁신적인 솔루션입니다.
전략적 M&A를 통해 로지스팟은 미들 마일 물류의 모든 부분에 진출하며 사업 영역을 확장했고, 각 인수 기업의 전문성과 자산을 자사의 IT 기술력과 결합함으로써 경쟁력을 크게 강화할 수 있었습니다.
M&A를 통한 성장 결과
로지스팟의 전략적인 M&A 접근은 단기간 내 폭발적인 성장을 이끌어냈습니다. 이는 단순한 기업 인수를 넘어, 각 인수 기업의 강점을 효과적으로 통합하고 시너지를 창출한 결과입니다.
로지스팟의 사례는 스타트업의 성장 전략으로써 M&A의 효과를 잘 보여줍니다.
- 매출 성장: 2018년 약 60억 원 → 2019년 117억 원 → 2023년 822억 원
- 기업 고객 수: 매년 약 80% 증가, 현재 약 700개 기업
- 미들 마일 시장에서의 선두 기업으로 성장
M&A 성공의 핵심 요소
로지스팟은 M&A를 통해 기존 물류 기업들의 인프라와 노하우를 흡수하면서도, 자사의 IT 기술력으로 이를 혁신적으로 재구성했습니다.
이 사례에서 볼 수 있는 M&A의 핵심 요소는 다음과 같습니다.
- 명확한 회사 목표 설정: 블루오션인 미들 마일 시장에 집중
- 전략적 인수: 부족한 부분을 보완할 수 있는 기업 선택
- 시너지 극대화: 인수한 기업의 강점을 자사에 통합하고 경쟁력 강화
- 장기적 비전: 단순한 기업 결합이 아닌, 미래 성장을 위한 전략적 도구로 M&A 활용
로지스팟의 사례는 M&A가 기업 성장의 강력한 촉매제가 될 수 있음을 보여줍니다. 그러나 M&A의 성공은 철저한 전략과 신중한 준비에 달려 있습니다. 특히 각 기업의 장점을 극대화하고 약점을 보완하는 전략적 M&A는 기업 성장의 새로운 패러다임을 제시하지만, 이를 위해서는 전문가의 조언과 체계적인 접근이 필수적입니다. 따라서 M&A를 고려하는 기업들은 경험 있는 전문가의 도움을 받아 우리 기업의 상황에 맞는 최적의 M&A 전략을 수립하고 실행해야 합니다.
브릿지코드는 풍부한 M&A 경험과 전문성을 바탕으로 성공적인 M&A를 위한 최적의 전략을 제공해 드립니다. 시장 분석부터 대상 기업 선정, 실사, 협상, 그리고 통합 과정까지 M&A의 모든 단계에서 맞춤형 자문을 제공하니, 현재 M&A에 대한 문의사항이 있거나 계획을 세우고 계신다면, 지금 바로 브릿지코드에 문의하시길 바랍니다.
