기업매각 사례 | 리끌로우, 아이웨어 브랜드 매각으로 경영권 51% 이전과 성장 자금 확보

리끌로우는 2016년 사업을 시작해 2022년 법인으로 전환한 선글라스 중심 패션잡화 브랜드 RECLOW의 운영사입니다. MZ세대를 주요 고객층으로 자체 디자인 아이웨어를 선보이며 디자인 특허와 상표권을 확보했고, 온라인 플랫폼과 백화점·팝업 매장을 아우르는 다채널 유통으로 입지를 넓혀 왔습니다. 매출은 온라인이 약 3분의 2, 오프라인이 약 3분의 1을 차지합니다.

다음 성장 단계로 나아가려면 플래그십 매장, 마케팅, 인력 확충, 해외 시장 확대에 투입할 자금이 필요했습니다. 대표는 지분 회수보다 회사를 이해하고 함께 키울 수 있는 자본력 있는 파트너를 찾는 것을 목표로 브릿지코드 M&A센터에 자문을 의뢰했습니다.

브릿지코드 M&A센터는 경영진 심층 미팅을 통해 브랜드 IP 가치, 디자인·제작·유통으로 이어지는 운영 구조, 카테고리 확장성을 정리하고 밸류에이션을 수행했습니다. 이를 바탕으로 인수 후보군을 탐색해, 제작·유통·굿즈로 이어지는 밸류체인 내재화를 위해 브랜드 기업을 찾고 있던 미디어·엔터테인먼트 기업 마운드미디어를 인수자로 발굴했습니다.

거래 구조는 리끌로우가 보통주 10,410주를 신규 발행하고 마운드미디어가 이를 인수해 지분 51%와 경영권을 확보하는 방식으로 설계했습니다. 매각 대금이 기존 주주가 아닌 법인으로 유입되도록 해 성장 자금 확보라는 대표의 목표를 거래 구조에 반영했습니다. 대표 의존도가 높은 브랜드 특성을 감안해 경영진 미팅을 거듭 주관하며 인수 이후 협업 방식과 주요 조건 협상을 이끌었습니다.

본 거래는 2025년 5월 계약을 체결하고 같은 해 6월 종결되어, 자문 착수 10개월 내 마무리되었습니다. 리끌로우는 아티스트 매니지먼트, 음원 유통, 공연 기획, 굿즈 사업을 영위하는 마운드미디어를 최대주주로 맞아 성장 자금과 함께 엔터테인먼트 밸류체인과 연계한 사업 확장 기반을 확보했습니다.

경영권 이전과 성장 자금 유입을 하나의 거래 안에서 함께 해결해, 매각이 곧 브랜드의 성장 전략이 될 수 있음을 보여 준 사례입니다.