김수정 이사
Finance Advisor 3 Team Leader

前) 미래에셋, 피보나치자산운용, 해외M&A(크로스보더)

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ARPDAU란 ?: M&A 필수용어집 | 브릿지코드

2024-05-21
ARPDAU는 일일 활성 사용자 1인당 평균 매출로, 기업의 수익성과 성장 가능성을 평가하는 중요한 지표입니다. 게임 및 앱 산업에서 ARPDAU를 높이기 위해 다양한 전략을 펼치며, 기업가치평가 시 핵심적인 역할을 합니다. 하지만 종합적인 분석이 필요합니다.

ARPDAU 3줄 요약

ARPDAU(Average Revenue Per Daily Active User)는 게임, 앱 등에서 일일 활성 사용자 1인당 평균 매출을 나타내는 중요한 지표입니다. ARPDAU는 기업의 수익성과 성장 가능성을 평가하는 데 유용하며, 사업 전략 수립에 핵심적인 역할을 합니다. ARPDAU는 사업의 수익성과 일일 활성 사용자 기반의 수익 질을 평가하는 데 도움이 되지만, 시장 상황과 사업 모델에 따라 해석에 주의가 필요합니다.

ARPDAU란 무엇인가요?

ARPDAU(Average Revenue Per Daily Active User, 일일 활성 사용자 1인당 평균 매출)는 일정 기간 동안 일일 활성 사용자 한 명이 기업에 가져다주는 평균 매출을 의미합니다. 이를 좀 더 자세히 살펴보면 다음과 같습니다.

일정 기간

ARPDAU는 일반적으로 일 단위로 측정됩니다. 게임이나 앱의 특성에 따라 적절한 기간을 설정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 일부 게임은 이벤트 기간 동안 ARPDAU가 급증하는 경우가 있습니다.

일일 활성 사용자 한 명

ARPDAU는 일일 활성 사용자 수를 기준으로 계산됩니다. 여기서 일일 활성 사용자는 해당 일에 서비스를 이용한 개인이나 계정을 의미합니다. 기업 입장에서는 개별 활성 사용자가 매출에 기여하는 정도를 파악하는 것이 중요합니다.

기업에 가져다주는 평균 매출

일일 활성 사용자가 서비스를 이용하면서 기업에 발생시킨 모든 형태의 매출을 포함합니다. 여기에는 인앱 결제, 광고 수익 등 다양한 형태의 매출이 포함될 수 있습니다. 이렇게 발생한 총 매출을 일일 활성 사용자 수로 나누면 ARPDAU가 계산됩니다.ARPDAU는 일일 활성 사용자 개인의 가치를 평가하는 중요한 지표로, 기업은 ARPDAU를 높이기 위해 사용자의 서비스 이용을 늘리고 매출을 증대시키기 위해 노력합니다.

게임 산업을 통해 쉽게 이해하는 ARPDAU

모바일 게임 시장이 급성장하면서 게임 개발사들은 수익성 강화에 집중하고 있습니다. 이 과정에서 일일 활성 사용자당 평균 매출(ARPDAU)이 중요한 지표로 부상했습니다. 특히 작년에는 인기 게임들의 ARPDAU가 크게 상승했습니다. 하지만 신규 사용자 유입은 둔화되고 있는데, 전문가들은 게임성 대비 과도한 인앱 결제가 원인이라고 분석합니다. 이에 따라 올해 게임 개발사들은 사용자 경험을 개선하고, 새로운 수익 모델을 모색할 계획입니다. 비록 ARPDAU는 정부 정책 등의 영향으로 작년보다 다소 낮아질 것으로 보이지만, 광고 수익 다각화나 구독 서비스 도입 등을 통해 돌파구를 마련하겠다는 전략입니다. 이 예시를 통해 ARPDAU의 개념과 중요성을 쉽게 이해할 수 있습니다.

기업가치평가에서 ARPDAU가 중요한 이유

지금까지 M&A 관점에서 ARPDAU의 개념과 중요성에 대해 살펴보았습니다. 기업가치평가에서 ARPDAU가 중요한 이유는 기업의 수익성과 성장 가능성을 가늠할 수 있는 지표이기 때문입니다. ARPDAU의 변화를 통해 기업의 매출 추이를 대략적으로 파악하고 대응함으로써, 수익을 극대화할 수 있습니다.

하지만 ARPDAU 하나만으로 기업 가치를 판단할 수는 없습니다. 업종별 특성과 비즈니스 모델에 따라 ARPDAU의 의미가 상이할 수 있기 때문입니다. 가령 광고 기반 게임은 ARPDAU가 낮아도 일일 활성 사용자 수가 충분한 수익을 낼 수 있는 반면, 인앱 결제 기반 게임은 상대적으로 ARPDAU에 더 민감합니다. 그리고, ARPDAU는 일일 활성 사용자 수와 매출액만 반영하기 때문에 사용자 만족도나 충성도 등의 변화를 알 수 없습니다. 또한 비과금 사용자나 간접 수익 등 직접적인 매출로 이어지지 않는 부분을 포함할 수 없다는 한계가 있습니다.

그러므로 ARPDAU를 포함한 다양한 재무/비재무 지표를 종합적으로 분석하여 기업 가치를 입체적으로 바라보는 것이 중요합니다. 고객생애가치(LTV), 고객 이탈율 등 고객 관련 지표부터 시장 점유율, 성장성 등 산업 내 포지셔닝까지 두루 살펴야 합니다. 이를 통해 인수합병 대상 기업의 본질적 가치와 미래 성장 잠재력을 정확히 판단할 수 있을 것입니다. 브릿지코드 M&A는 IT 기술과 전문성을 바탕으로 기업 가치평가 및 M&A 자문 서비스를 제공하고 있습니다. ARPDAU를 비롯한 각종 지표 분석으로 기업 가치를 정밀 진단하고, 고객사의 성공적인 M&A를 위해 맞춤형 솔루션을 제시하겠습니다. 인수합병과 관련된 문의사항이 있으시면 언제든 브릿지코드 M&A로 연락 주시기 바랍니다. 감사합니다.

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