김수정 이사
Finance Advisor 3 Team Leader

前) 미래에셋, 피보나치자산운용, 해외M&A(크로스보더)

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ARPU, ARPPU, ARAPDAU의 차이 : M&A 필수용어집 | 브릿지코드

2024-05-22
ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 사용자 한 명의 평균 매출을 나타내는 지표로, 기업의 수익성과 성장성을 평가합니다. 경쟁사 비교, 가치 평가, 인수합병 시 활용되며, 종합적 분석을 통해 의사결정을 지원합니다. 기업은 이 지표들을 모니터링하고 개선하여 가치를 높일 수 있습니다.

ARPU, ARPPU, ARAPDAU 3줄 요약

  1. ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 각각 전체 사용자, 결제 사용자, 일일 활성 사용자 한 명이 평균적으로 발생시키는 매출을 나타내는 지표입니다.
  2. 이 지표들은 사용자 기반의 수익성과 성장 잠재력을 파악하는 데 활용되며, 경쟁사 비교와 기업 가치 평가에 도움을 줍니다.
  3. ARPU, ARPPU, ARAPDAU를 통해 기업의 수익성을 평가하고, 성장 잠재력을 예측하며, 미래 현금 흐름을 추정하여 기업 가치를 산정할 수 있습니다.

모바일 앱 및 게임 산업에서는 사용자 지표와 매출 지표가 중요한데요, 그 중에서도 ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 사용자 한 명이 얼마나 가치 있는지를 파악하는 데 사용되는 핵심 지표입니다. 이 세 가지 지표의 차이와 쓰임을 함께 살펴보도록 하겠습니다.

ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 어떤 점이 다른가요?

ARPU는?

ARPU(Average Revenue Per User)는 전체 사용자 한 명이 평균적으로 얼마나 매출을 발생시키는지 나타내는 지표입니다. 총 매출을 전체 사용자 수로 나누어 계산합니다.

ARPPU?

ARPPU(Average Revenue Per Paying User)는 결제 사용자 한 명이 평균적으로 얼마나 매출을 발생시키는지 나타내는 지표입니다. 총 매출을 결제 사용자 수로 나누어 계산합니다.

ARAPDA는?

ARAPDAU(Average Revenue Per Daily Active User)는 하루 동안 활성 사용자 한 명이 평균적으로 얼마나 매출을 발생시키는지 나타내는 지표입니다. 일일 총 매출을 일일 활성 사용자 수(DAU)로 나누어 계산합니다.

ARPU는 전체 사용자를 대상으로 하지만, ARPPU는 결제 사용자만을 대상으로 계산합니다.

ARPU와 ARPPU는 일정 기간 동안의 평균 매출을 나타내지만, ARAPDAU는 하루 동안의 평균 매출을 나타냅니다.

ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 기업평가시 어떻게 활용되나요?

이 지표들은 사용자 기반의 수익성과 성장 잠재력을 파악하는 데 활용되며, 투자자들이 기업의 가치를 평가하는 데 도움을 줍니다.

  • ARPU는 전체 사용자 기반의 수익성을 평가하는 데 사용됩니다. 경쟁사와 비교하거나, 시간에 따른 추이를 분석할 수 있습니다.
  • ARPPU는 결제 사용자의 구매력과 충성도를 파악하는 데 사용됩니다. 결제 사용자 한 명의 가치를 극대화하기 위한 전략을 수립할 수 있습니다.
  • ARAPDAU는 일일 사용자 기반의 수익성을 평가하는 데 사용됩니다. 일일 매출 변동을 모니터링하고, 일일 사용자 한 명의 가치를 높이기 위한 전략을 수립할 수 있습니다.

수익성 평가

  • ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 사용자 한 명이 창출하는 수익을 나타내므로, 이를 통해 기업의 수익성을 평가할 수 있습니다.
  • 높은 ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 사용자 기반의 수익성이 높다는 것을 의미하며, 이는 기업 가치 평가에 긍정적인 영향을 미칩니다.

성장 잠재력 평가

  • ARPU, ARPPU, ARAPDAU의 추이를 분석하면, 기업의 성장 잠재력을 평가할 수 있습니다.
  • 시간이 지남에 따라 이 지표들이 꾸준히 상승한다면, 사용자 기반의 수익성이 개선되고 있다는 것을 의미하며, 이는 기업의 성장 잠재력이 높다는 것을 나타냅니다.

경쟁사 비교

  • 동일 산업 내 경쟁사들의 ARPU, ARPPU, ARAPDAU를 비교하면, 해당 기업의 상대적인 경쟁력을 평가할 수 있습니다.
  • 경쟁사 대비 높은 ARPU, ARPPU, ARAPDAU는 해당 기업이 사용자 기반의 수익성 측면에서 우위에 있다는 것을 의미하며, 이는 기업 가치 평가에 긍정적인 영향을 미칩니다.

기업 가치 산정

  • ARPU, ARPPU, ARAPDAU를 활용하여 기업의 미래 현금 흐름을 예측할 수 있습니다.
  • 예상 사용자 수, ARPU, ARPPU, ARAPDAU 등을 바탕으로 미래 매출을 추정하고, 이를 현재 가치로 할인하여 기업 가치를 산정하는 데 활용할 수 있습니다.

투자자들은 ARPU, ARPPU, ARAPDAU를 종합적으로 분석하여 기업의 수익성, 성장 잠재력, 경쟁력 등을 평가하고, 이를 바탕으로 기업 가치를 판단합니다. 따라서 기업은 이 지표들을 지속적으로 모니터링하고 개선하기 위해 노력해야 하며, 투자자들과의 소통 시 이 지표들을 효과적으로 활용하여 기업 가치를 설명할 수 있어야 합니다.

또한, 인수합병을 고려할 때는 ARPU, ARPPU, ARAPDAU 등 수익성 지표 외에도 월간활성사용자수(MAU), 일간활성사용자수(DAU) 등 사용자 관련 지표부터 게임 및 앱 시장의 트렌드, 성장성 등 산업 내 포지셔닝까지 두루 살펴야 합니다. 이를 통해 인수합병 대상 기업의 본질적 가치와 미래 성장 잠재력을 정확히 판단할 수 있을 것입니다.

브릿지코드 M&A는 IT 기술과 전문성을 바탕으로 기업 가치평가 및 M&A 자문 서비스를 제공하고 있습니다. ARPPU를 비롯한 각종 지표 분석으로 기업 가치를 정밀 진단하고, 고객사의 성공적인 M&A를 위해 맞춤형 솔루션을 제시하겠습니다. 인수합병과 관련된 문의사항이 있으시면 언제든 브릿지코드 M&A로 연락 주시기 바랍니다. 감사합니다.

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